Glosario de LinkedIn
Definiciones cortas de los términos de LinkedIn que más se repiten en esta guía: qué significan, con qué se confunden y a qué artículo o función acudir para profundizar.
Dwell time
El "dwell time" es el tiempo que alguien se queda mirando una publicación antes de seguir bajando en el feed. Es un término que se usa en varias redes sociales, no una palabra que LinkedIn use en sus propias páginas de ayuda: lo más cercano que LinkedIn confirma es el "tiempo de visualización" dentro del grupo de señales de "Actividad" de su algoritmo. Tratarlo como un factor de peso confirmado del algoritmo va más allá de lo que LinkedIn ha publicado.
Relacionado con: Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn.
Grado de conexión
El grado de conexión indica qué tan cerca está un contacto de tu red: 1er grado (conectado directamente contigo), 2do grado (conectado con alguien de tu red) o 3er grado (más allá de eso). LinkedIn lo calcula y lo muestra junto al nombre de cada persona, y determina qué acciones puedes hacer con ella —por ejemplo, enviar un mensaje directo suele requerir 1er grado, salvo con InMail o con un mensaje de conexión.
Relacionado con: Ver el CRM de leads de LinkedIn.
Hook
El hook es la primera línea (o las dos primeras) de un post: la parte que decide si alguien se detiene a leer el resto o sigue bajando en el feed sin abrirlo. En LinkedIn, donde el feed muestra solo un fragmento corto antes del botón "ver más", el hook tiene que plantear el problema o la tensión del post sin necesitar el desarrollo completo para tener sentido.
Relacionado con: Hooks para LinkedIn: cómo empezar un post.
Lead magnet
Un lead magnet es un recurso concreto —una plantilla, un checklist, una guía corta— que se entrega a cambio de un dato de contacto o de una acción puntual, como comentar una palabra clave en un post. En LinkedIn, el patrón más común es pedir que se comente una palabra específica para recibir el recurso por mensaje privado, en vez de dejar un formulario suelto que nadie completa.
Relacionado con: Qué es un lead magnet, con ejemplos para LinkedIn.
LinkedIn Score
El "LinkedIn Score" es el indicador propio de LinkeChat que mide la autoridad real de una cuenta en LinkedIn —no su número de seguidores—, dentro de su dashboard. No es un indicador oficial de LinkedIn: no debe confundirse con el SSI, que sí lo calcula y lo publica LinkedIn en su propia página.
Relacionado con: Ver cómo funciona el LinkedIn Score.
Público objetivo (LinkedIn)
El público objetivo es la segmentación de audiencia que LinkedIn permite aplicar a una publicación de página de empresa —por ubicación, industria, función, antigüedad, tamaño de empresa e idioma— para que solo cierto perfil de persona la vea primero en su feed. Solo aplica a página de empresa, no a cuenta personal, y depende de una ruta interna de LinkedIn sujeta a su disponibilidad.
Relacionado con: Ver páginas de empresa en LinkedIn.
Social selling
El social selling es usar tu actividad en LinkedIn —el contenido que publicas, los comentarios que dejas, a quién te conectas— para encontrar y avanzar relaciones comerciales, en vez de escribir en frío a una lista de desconocidos. No es un canal distinto ni una técnica de mensajes: es un orden de trabajo (investigar y aportar antes de escribir) que se aplica sobre los mismos canales de siempre.
Relacionado con: Social selling en LinkedIn: cómo prospectar.
SSI (Social Selling Index)
El SSI es un puntaje de 0 a 100 que LinkedIn calcula para cada cuenta a partir de cuatro componentes de 25 puntos: crear una marca profesional, encontrar a las personas correctas, aportar información y construir relaciones. Se consulta en linkedin.com/sales/ssi, sin necesidad de pagar Sales Navigator. No es lo mismo que el LinkedIn Score propio de LinkeChat. El capítulo qué es LinkedIn y para qué sirve del Playbook reúne este término junto al resto del vocabulario básico de la red.
Relacionado con: El SSI de LinkedIn: qué mide y cómo subirlo.
Cada término se desarrolla en su propia guía o función.
El glosario define en corto; el artículo o la función enlazada desarrolla el tema completo, con ejemplos y con lo que hace LinkeChat.